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为什么营销总监去创业,风险很高?

      你用移动互联网营销如何推广自己的网站总监的思维方式,去干老板的活,往往要栽跟头。因为这是两个完全不同的物种。
      ★ 移动互联网营销如何推广自己的网站总监喜欢回味,老板只向前看。      一场大型活动下来,移动互联网营销如何推广自己的网站总监觉得劳苦功高,战绩非凡有些得意,而老板在想,下一场如何改进分工,改进流程,甚至是改进桌椅摆放位置,进一步去提升业绩和减少失误。
      ★ 如何提升广告的ROI?      企划总监想的是优化方案,想一个更好的创意,写更精致的文案。老板想的是商务谈判。他会和媒体公司签一个很大量的长期框架合同,把价格压到底线。他会给媒体公司老板私人帮忙,做人情,把商务关系变成兄弟关系,获取更低的价格。
      ★ 做企业定位的时候,移动互联网营销如何推广自己的网站总监想的是如何占领顾客的心智空区,而老板想的更深一层——如何将定位落地。      几年前,当定位“源自韩国”的整形医院风靡全国时,也有移动互联网营销如何推广自己的网站总监想到,口腔医院可以定位成“欧洲牙科”。但真正让概念落地的,还是老板。他们挖到德国牙医,采用欧式装修布局,引进西诺德等德国品牌口腔设备,大量采购并主打德国品牌种植牙材料,并包装了一系列移动互联网营销如何推广自己的网站话术。某老板笑着说:“我告诉顾客我不是德国品牌,他们都不相信!”      一些高学历顾客走进医院,还用英文和洋牙医交流。在“叽里呱啦”英文一阵狂喷之后,围观群众送来崇拜的目光,顾客的虚荣心瞬间膨胀,脑门一热就交钱做牙,而此时老板正躲在墙后偷笑。
      ★ 移动互联网营销如何推广自己的网站总监是好人,老板是坏蛋。
      移动互联网营销如何推广自己的网站总监想战胜对手,老板都想干掉对手。      商战就像两军在森林里遭遇,大家藏在树后面,偷偷伸出手放个冷枪。老板会派人伪装成老百姓,找工商部门举报对手广告违规。老板会派出探子,摸清对手的报价、推销话术,回到公司教员工怎么一一反驳化解。      有时候为了打压对手的拳头产品A,他会把自己家的A产品定价调低,宁愿不赚钱,也要在顾客面前打压A的品质。并不是每个老板都像马云那么潇洒,在同等智商资源级别的商战中,老板下手都很重。
      ★ 移动互联网营销如何推广自己的网站总监定价要自己赚钱,老板定价要对手难受。      移动互联网营销如何推广自己的网站总监定价,常在市场均价上做微调,有优势的产品卖贵点,劣势的卖便宜点。      而我认识的一位老板,硬是把竞争对手的房租成本、人员工资成本、移动互联网营销如何推广自己的网站费用等全部摸透,算出了对手产品的保本价,假设是50元,然后把自己房租砍掉,人员优化,把保本价降到30元,然后把价格定到35元,并大举宣传。“我这个是悬崖价,让他往后走就粉身碎骨。”一位老板吐着烟圈告诉我。
      ★ 移动互联网营销如何推广自己的网站总监的推销话术常常是平视沟通,而老板则是“鸟瞰描述”。      比如英语学校请来一位名师,要卖他的课程,该怎么推荐呢?      移动互联网营销如何推广自己的网站总监看到顾客,大概会说“北京重点学校的大牌老师”。      而老板会站在整个行业的高度去讲,比如“去当当网搜一下,有12本英语教科书都是他写的”,“上次我和一个教育局局长吃饭,他走进包厢,局长马上起立”,“他在北京,请他的人每天排长队,我帮他女儿治好一个病,他才肯来成都帮我上几天课”。      站的高度不同,说话的生动性和说服力也截然不同。
      ★ 做移动互联网营销如何推广自己的网站规划的不同。      移动互联网营销如何推广自己的网站总监想的是,我如何调用现有的人员,现有的媒体资源,把业绩做到500万元,老板想的是,老子下个月业绩一定要做到800万元,我要再加几个媒体?再出几个移动互联网营销如何推广自己的网站案?再加几个员工?
      ★ 善变与少折腾。      移动互联网营销如何推广自己的网站总监寻求稳定,少折腾,业绩保稳情况下,能不动就不动,而老板善变,今天这个茶局,明天那个酒局,与老板圈的朋友快意畅聊,新鲜idea一个个蹦出来,所以老板们常常今天说做A,明天说做B,在老板看来,只要有更好的方案,再累也要重新做。
      【小结】      所有差异的根源是——移动互联网营销如何推广自己的网站总监上一天班,稳稳有工资拿,而老板每天在花钱,没有业绩企业就要倒。      残酷的现实,逼迫他全力以赴,每一秒都要思考:      我怎样才能赚到钱?      当你试着坐在老板的位置,去思考移动互联网营销如何推广自己的网站问题时,你会发现所谓“品牌美誉度”“调性”“影响力”这类虚词并不是你最关心的,所有移动互联网营销如何推广自己的网站问题的本质,还是那个字——钱。(作者是前奥美广告人,现同福医口腔移动互联网营销如何推广自己的网站总监)

本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2016年05期,转载请注明出处。

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