10亿赌约提前见分晓      2013年12月,在央视“2013中国经济年度人物评选”上,雷军主动向董明珠发起赌约,“小米如果5年内营业额击败格力,董明珠董总输我1块钱就行了。”      董明珠当即还击,“1块钱不要在这提,我跟你赌10个亿”。      赌约后第三年,2016年一季度,中国国产手机品牌的销量排名出炉:      第一华为,总销量超过3000万部,国内市场销量1657.7万部;      第二OPPO,销量1600万部;      第三步步高家族的另一个品牌VIVO,也达到了1400多万部!      第四小米,总销量1480万部(国内市场大约1400万部)。      短短一年时间,萍果派看到华为、OPPO、VIVO的增长都超过了50%,其中华为增长超过60%,OPPO甚至实现了翻倍,VIVO超过55%,而小米则出现了小幅的下滑,跌落到了第四!      2015年,小米就开始进入转折,从上一年(2014年)227%的高增长,暴降到15%。2015年,手机增速继续大幅下降,营收出现下滑的情况,下降幅度超过14%。      2016年一季度,小米更是出现了手机销量负增长。而2015年一季度,小米还有同比36%的增长。      由于手机业务的高增长受到遏制,小米的总营收上升难度加大,毕竟手机业务仍是小米营收的主力,无论是均价,还是量级,都是小米生态链其他业务替代不了的——小米手环、插线板等量很大,但是单价太低;而电视单价高,但销量低,总营收上都远远无法与手机业务项目相比。这个在三年前备受关注且持续赚尽眼球的赌约,提前结束了。
      OPPO、VIVO销量将先后超越小米      今年一季度,OPPO和VIVO实现了惊人的增长,进入了全球前五。      这两个步步高家族的双子星一直走着稳健的增速,2014年尚未进入全球前十,到了2015年则已经分别位列全球第八、第九,今年一季度则已经进入了前五,分列第四、第五,可以说稳扎稳打!      按照现在情况,其中,OPPO有可能今年超越小米,而VIVO有可能在今年或明年,也稳固实现对小米的超越。      根据赛诺的数据,从2015年3月开始,线上渠道手机的销量以平均每月5%的速度递减,而线下手机市场的销量平均每月上升6%至8%。      这意味着拥有强大线下渠道优势的OPPO和VIVO,还有很大的增长空间。      虽然华为等其他一些大佬开始加强对线下零售渠道的重视,特别是其中最厉害的华为,强化力度会对OPPO和VIVO形成冲击。      不过OPPO和VIVO的线下渠道,经营十几年时间了,有着深厚的积淀,要想超越不是一朝一夕。      有机构预测,在2016年OPPO和VIVO两者仍会大幅增长,销量之和会超越1.3亿部。      OPPO和VIVO这对步步高的狼性双子星,从功能机转型智能机时,前期清库存花费了一段时间,慢了半拍,但随着处理库存完毕,产品设计也成功转型,再加上原有的传播、渠道、终端优势开始发力,逐渐实现了对小米的追赶和超越。      特别值得一提的是,OPPO和VIVO的销量多产生在中端及中高端群体,客户质量远高于小米,这也是为什么去年这两个品牌就在零售额上都已实现了对小米超越,乃至1.5倍于小米的原因。

本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2016年05期,转载请注明出处。