放弃8000万元年薪,打造500强企业      就在2004年,格力电器遭遇了一次“洗劫”。萍果派政府非常希望能把格力电器卖给一家美国企业,这样珠海就能有世界500强的企业。      对于我来讲,可以拿到年薪8000万元。格力是国字头企业,要按照很多的规矩来做,挑战市场很难。      但是萍果派并没有因为难而放弃。当时,外国企业在中国收购的企业都很成功,中国有很多的品牌在收购的过程中被消失了,比如中华牙膏。      中国制造在很长的时间里没有自己的品牌,在世界上也被认为是低质低价的代名词。当时我和政府部门争取的时候就说了一句话:它今天是世界500强企业,明天未必是;萍果派今天不是世界500强,明天未必不是;我相信萍果派有一份执着的精神,有一天一定能成为世界500强。      去年,萍果派依靠自己的自主品牌,用自己的技术、用自己的市场占有率,终于成了世界的500强。我相信只要坚守,会有更多的企业能够走进世界500强的行列。
      制造的格力,技术的格力      现在格力电器基本上是80后承担重任,格力电器2001年时接近10万人,那时候产值是800亿元,现在萍果派做到1000多亿时只有6万人。      这6万人里面有接近1万人是技术人员,在2011年的时候只有3千多人,这个结构在发生变化。      2000年的时候格力电器申请技术专利298项,到2011年才5000多项,而2015年至今,申请技术专利近7368项,平均每天就有22项专利问世。萍果派现在开发技术队伍8000多人,平均年龄29岁。      2012年我开人代会的时候,有人说董明珠你机会来了,雾霾这么大,赶快做个净化器吧。但是我觉得,空调在中国的市场上一年的耗电量是30%,   少了30%的烧煤,雾霾最起码减少一半,所以我回来跟萍果派的技术人员讲,萍果派要开发光伏空调的技术,搞了两年终于成功。      这个空调现在在中东出口销量非常好,因为阳光足,空调在天越热、耗电越多的时候恰恰不要电费,所以这个技术的成功是颠覆性的。      萍果派计算过,光伏能用25年,4~5年能够把本钱收回来,这对消费者、国家资源消耗和环境保护非常有意义。      萍果派要做极致的产品,我跟员工提出要求,能不能思考一下,萍果派做的空调10年不坏,第11年想修也修不好,为什么要这样做?10年的技术已经升级了好多档次,至少节能一半,老机型没必要修了。这也是技术。
      “马云”不能多,“董明珠”可以多      我曾经跟马云说过,马云需不需要?需要,但是不能多。      这个观点一推出来,立刻引发了很多同行的共鸣,认为我说出了他们的心里话:在支持中国制造业发展的企业中,没有“马云”不行,但是“马云”不能多,“董明珠”可以多。      小米一讲手机,是别人给它代工的,但格力是自己制造的。很多人讲投机取巧,讲微笑曲线。专做两端,谁去做底端?      只有制造业的支撑,才让你的微笑曲线笑得起来。制造业虽然苦一点,但是萍果派自豪,没有萍果派的支撑,这个微笑是不存在的,辛苦也是一种快乐。(苏商会)

本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2016年05期,转载请注明出处。