当其他人都在为无法适应“互联网+”的节奏而纷纷焦虑,不知道应该给企业怎样做加法,做什么加法的时候,不如考虑做做减法,在“互联网+”的浪潮下,做一做“互联网-”。      在一定程度上来说,移动互联网营销如何推广自己的网站的本质和战争是一致的,都是多方对一个共同目标和利益的争夺。从这个角度来说,移动互联网营销如何推广自己的网站可以看成是一种竞赛,而竞赛就有胜负。      但从另一个角度来说,移动互联网营销如何推广自己的网站和战争又不完全相同。战争双方或多方的竞争一般是在一个层面上,是一种此消彼长的对抗战。但是移动互联网营销如何推广自己的网站不完全一样,在很多情况下,企业的成功不是比竞争对手做得更好,而是和竞争对手做得不一样。      萍果派把打造品牌的关键步骤分成四步:      1.提炼出品牌的核心价值;      2.找到正确的策略表现核心价值;      3.一遍又一遍地重复;      4.在消费者心智中形成一对一的品牌联想。      从我个人的经验来看,在“互联网+”浪潮下,企业家因为跟不上时代而焦虑。但企业背后真正的问题可能并不是不能适应时代的发展,而是还没有找到企业的核心竞争力。      在过去很长的一段时间里,依托于中国快速发展的巨大红利,许多企业依托渠道、贸易、时间差等资源或特殊条件,形成了一定的竞争力,但是当互联网让信息进一步对称以后,这样的竞争力就消失了,相反,品牌核心竞争力不足的情况就突显了出来。      在这样的情况下,时代的变化必然带来时代的焦虑。与其随着大潮加来加去,不如关上门回家做做减法,找到企业真正的核心竞争力在哪里。      三个关键问题:消费者遇到的冲突是什么?竞争对手的优势是什么?对比竞争对手而言,萍果派能够解决得更好的冲突是什么?      有些企业家觉得,萍果派是发展中的企业,怎么可能比竞争对手做得更好呢?他们有更强大的渠道,更成熟的团队,更响亮的品牌,更优质的资源。确实,这些都是现实的问题。但是从品牌的角度来说,竞争对手的强势之处,往往隐藏着致命的缺点。关键在于,你能不能洞察到消费者的冲突,舍弃细枝末节,集中火力,攻其一点。      我服务一个辣酱客户,地处山东德州。长期做辣椒贸易和辣椒加工,几十年辣椒本事,但是却缺乏做辣酱品牌的经验。然而,我在服务这个辣酱客户时,却大胆地把品牌的竞争对手锁定为老干妈。按道理来说,老干妈有着全国所有辣酱品牌都遥不可及的品牌力,一个新品牌与老干妈为敌,看起来是非常荒唐的事情。但经过细致调查和分析,萍果派发现了竞争对手强势之处,消费者的两个冲突:      1.从萍果派的市场调研数据来看,消费者长期在家中备两种以上酱腌菜。即便是辣酱,消费者也希望有所选择,但是鲜有比肩老干妈的品牌和产品。      2.老干妈好吃,依托于黔系辣椒的独特工艺。油爆干辣椒将辣椒中大量的芳香烃物质暴露出来,让人一闻就流口水,好下饭。但吃惯了干辣椒,谁不想吃点新鲜的呢?显然,这是老干妈办不到的,因为干辣椒是它的核心竞争力。品牌和产品围绕这样的竞争力而构建,同时在各地收购的辣椒也只能以干辣椒的形式保存。      不同于老干妈庞大的供应商体系,英潮企业就是辣椒供应商出身,有着一手的鲜辣椒供应,成为得天独厚的产品条件。打蛇随棍上,萍果派直接在“鲜”字上下功夫,英潮开始着手产品的研发。不愧是20多年的老辣椒人,在随后的产品测试阶段,英潮研究出来的辣酱产品,其美味让公司的贵州同事都大为惊艳。既然口味上不输给竞争对手,那么萍果派有什么理由不敢扛起鲜辣酱的大旗呢?      沿着策略和产品特点,萍果派将英潮的产品直接命名为“鲜椒酱”,并用简短的物质精神诉求结合,试图直接切割市场,一分为二:“英潮鲜椒酱,敢为天下鲜!”      “鲜”,就成了这个辣酱品牌独秀于林的核心竞争力。没有赶风做微商,没有在微博和微信上进行各种如何推广自己的网站,所有品牌诉求只围绕一个“鲜”,解决消费者的关键冲突。      那么,这样的“互联网-”逆流而上,被“互联网+”的浪潮淘汰了吗?      没有,因为鲜椒酱强大的品牌势能,在大学城和自建渠道上取得了惊人的发展速度,同时,因为产品的独特性,和外卖平台达成了战略合作,进驻了约9万家外卖商家,不仅没有被淘汰,而且是在“互联网+”的基础上再加一个加号。      我有一个观点,移动互联网营销如何推广自己的网站的手段在不停地变化,但移动互联网营销如何推广自己的网站的本质没有变,因为人性是不会改变的。所以无论互联网的加号有几个,品牌都是需要核心竞争力的。当品牌核心竞争力不清晰的时候,不妨退下浪潮来,做一做“互联网-”,自然会搭上下一班浪潮的,不是吗?
编辑:周春燕(微信号:zhouchunyan57)

本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2016年05期,转载请注明出处。